Was kostet eine Personalvermittlung in der Schweiz?

In der Schweiz sind vier Modelle verbreitet. Sie unterscheiden sich vor allem darin, wann Geld fliesst und wer das Risiko trägt, wenn die Stelle nicht besetzt wird.

Der Personalverleih ist rechtlich etwas ganz anderes: Dort bleibt der Verleiher Arbeitgeber, und der Betrieb zahlt laufend statt einmalig. Wann welches Modell günstiger ist, rechnen wir auf einer eigenen Seite durch: Personalvermittlung oder Temporärbüro.

Alle Angaben stammen aus öffentlich zugänglichen Preisseiten und AGB, erhoben im Juli 2026. Wo ein Anbieter nichts publiziert, steht das ausdrücklich da. Wir bewerten hier niemanden, wir stellen nebeneinander, was publiziert ist.

Bemerkenswert an dieser Aufstellung ist weniger die Spannweite als ihre Struktur: Zwölf der sechzehn Anbieter mit publiziertem Satz staffeln nach Lohnhöhe. Ein einziger Satz für alle Positionen ist die Ausnahme, nicht die Regel.

Auffällig ist auch, wer die tiefsten Sätze durchsetzt: Senevita, Securitas, Securiton und AMAG sind keine Vermittler, sondern grosse Arbeitgeber. Sie publizieren in ihren Einkaufsbedingungen, was sie einem Vermittler höchstens zu zahlen bereit sind, bei Securiton etwa maximal 10 Prozent bis CHF 80'000. Wer Verhandlungsmacht hat, nutzt sie.

Ein Elektroinstallateur EFZ mit CHF 78'000 Bruttojahreslohn, also knapp über dem Median für diesen Beruf in der Schweiz. Was kostet die Vermittlung bei welchem Anbieter? Alle Beträge zuzüglich Mehrwertsteuer.

Der Fall Jobster zeigt, warum der Prozentsatz allein irreführt. Mit 11 Prozent hat der Anbieter den zweittiefsten Satz der Liste. Rechnet man die Grundpauschale von CHF 4'000 dazu, kostet dieselbe Vermittlung CHF 12'580 statt 8'580, und das Werbebudget ist darin noch nicht enthalten. Wer Angebote vergleicht, muss die Franken vergleichen, nicht die Prozente.

Beim Honorar gegenüber Arbeitgebenden gibt es keine gesetzliche Obergrenze. Das Staatssekretariat für Wirtschaft SECO sagt es in seinen Weisungen wörtlich: «Gegenüber den Arbeitgebenden ist der Vermittlungsbetrieb grundsätzlich frei, was sein Entgelt anbelangt.»

Der 5-Prozent-Deckel betrifft die andere Seite. Die Gebührenverordnung zum Arbeitsvermittlungsgesetz begrenzt in Art. 3, was ein Vermittler von einer stellensuchenden Person verlangen darf: höchstens 5 Prozent des ersten Bruttojahreslohns, dazu höchstens 45 Franken Einschreibgebühr. Der Randtitel des Artikels sagt es ausdrücklich: «zu Lasten von Stellensuchenden». Diese Zahl wird regelmässig fälschlich auf Arbeitgeberhonorare bezogen.

Eine Grenze gibt es trotzdem. Art. 417 des Obligationenrechts erlaubt dem Richter, einen unverhältnismässig hohen Mäklerlohn für die Vermittlung eines Einzelarbeitsvertrags auf Antrag herabzusetzen. Das ist die einzige echte Obergrenze, und sie greift erst bei einem groben Missverhältnis.

Bewilligungspflicht: Wer regelmässig und gegen Entgelt Arbeit vermittelt, braucht eine kantonale Bewilligung nach Art. 2 AVG. Ob ein Anbieter sie hat, lässt sich im öffentlichen Verzeichnis des SECO nachschlagen.

Fast alle Anbieter geben eine Garantie für den Fall, dass die vermittelte Person früh wieder geht. Sie unterscheiden sich in zwei Punkten grundsätzlich: Dauer und Art.

Bei der Art gibt es zwei Lager. Rückerstattung heisst, ein Teil des Honorars kommt zurück, meist gestaffelt nach Monat. Ersatzsuche heisst, der Vermittler sucht kostenlos noch einmal, das Geld bleibt bei ihm.

Solche Rückerstattungsabreden sind zulässig. Die SECO-Weisungen halten ausdrücklich fest, dass es «zum Teil üblich» ist, dem Arbeitgebenden einen Teil der Provision zurückzuerstatten, wenn das Arbeitsverhältnis früh endet.

Welche Art besser ist, hängt von Ihrer Lage ab. Wer die Stelle dringend besetzt braucht, ist mit einer Ersatzsuche besser bedient. Wer nach einem Fehlgriff lieber selbst weitersucht, will Geld zurück. Wir bieten die Ersatzsuche, und wir sagen es hier so deutlich, weil man das vor der Unterschrift wissen sollte.

• Grundpauschale und Werbebudget. Rechnen Sie beides in den Gesamtpreis ein, bevor Sie Prozentsätze vergleichen.
• Was zählt zum Bruttojahreslohn? Manche Anbieter rechnen Boni, Geschäftsfahrzeug oder Zielprämien mit. Syntegon etwa zählt 50 Prozent des Bonus bei voller Zielerreichung dazu. Das kann die Basis spürbar erhöhen.
• Teilzeit. Wird auf ein volles Pensum hochgerechnet oder auf dem tatsächlichen Lohn abgerechnet? Der Unterschied ist bei 60 Prozent erheblich.
• Nachwirkung. Wie lange bleibt der Honoraranspruch bestehen, wenn Sie die Person später doch anstellen? AIDAS nennt zwölf Monate, auch bei indirekter Anstellung.
• Wann genau entsteht der Anspruch? Bei Zusendung des Dossiers, beim Gespräch oder erst bei Unterschrift? Mehr dazu auf Vermittlungsvertrag Schweiz.
• Bewilligung prüfen. Zwei Minuten im SECO-Verzeichnis, und Sie wissen, ob der Anbieter überhaupt vermitteln darf.

• Publizierte Preisseiten und AGB der genannten Anbieter, abgerufen im Juli 2026. Wo ein Anbieter mehrere Modelle führt, ist das Modell in der Tabelle benannt.
• Einkaufsbedingungen gegenüber Personaldienstleistern von Senevita, Securitas, Securiton, AMAG Group und Syntegon Schweiz, öffentlich publiziert.
• Bundesgesetz über die Arbeitsvermittlung und den Personalverleih (AVG, SR 823.11), Arbeitsvermittlungsverordnung (AVV, SR 823.111) und Gebührenverordnung (GebV-AVG, SR 823.113)
• SECO, Weisungen und Erläuterungen zum AVG und zur AVV (PAVV), insbesondere Ziff. 2.8.2.1 zur Provision
• Obligationenrecht, Art. 412 bis 418 (Mäklervertrag), insbesondere Art. 417
• Verzeichnis der bewilligten Arbeitsvermittlungs- und Personalverleihbetriebe, SECO

Alle Angaben ohne Gewähr und ohne Anspruch auf Vollständigkeit. Preise können sich ändern, massgeblich ist immer die Offerte des jeweiligen Anbieters. Diese Seite ist keine Rechtsberatung. Stand 31. Juli 2026.