Was kostet eine Personalvermittlung in der Schweiz?

In der Schweiz sind vier Modelle verbreitet. Sie unterscheiden sich vor allem darin, wann Geld fliesst und wer das Risiko trägt, wenn die Stelle nicht besetzt wird.

Der Personalverleih ist rechtlich etwas ganz anderes: Dort bleibt der Verleiher Arbeitgeber, und der Betrieb zahlt laufend statt einmalig. Wann welches Modell günstiger ist, rechnen wir auf einer eigenen Seite durch: Personalvermittlung oder Temporärbüro.

Alle Angaben stammen aus öffentlich zugänglichen Preisseiten und AGB, erhoben im Juli 2026. Wo ein Anbieter nichts publiziert, steht das ausdrücklich da. Über die Qualität der Arbeit sagt die Tabelle nichts. Zuoberst steht Leonly, also die Herausgeberin dieser Seite. Nach welchem Kriterium, steht im Abschnitt gleich darunter. Die übrigen Zeilen stehen ungefähr nach Satzhöhe, das ist keine Rangfolge.

Diese Übersicht geben wir selbst heraus. Leonly ist eine Personalvermittlung, steht in beiden Tabellen mit drin und neu zuoberst. Die Reihenfolge haben wir bestimmt. Deshalb steht die Begründung hier, vor der Tabelle, und nicht in einer Fussnote danach.

Leonly steht nur deshalb zuoberst, weil Leonly diese Seite herausgibt. Das ist keine Rangfolge. Unser Modell lautet 12 Prozent bis und mit CHF 75'000, 14 Prozent von CHF 75'001 bis CHF 95'000, 16 Prozent von CHF 95'001 bis CHF 110'000, 18 Prozent ab CHF 110'001, jeweils zuzüglich Mehrwertsteuer auf den ganzen vereinbarten Bruttojahreslohn inklusive 13. Monatslohn. Es gibt keine Grundpauschale, kein Mindesthonorar und keinen Höchstbetrag.

Die Fälligkeit unterscheidet sich von den übrigen Tabellenzeilen. Leonly teilt das Honorar in drei Raten. Je eine wird am Ende des ersten, zweiten und dritten Monats nach Stellenantritt fällig, sofern die Anstellung dann noch besteht. Bei Nichtantritt wird nichts fällig. Endet die Anstellung früher, entfallen die noch offenen Raten; eine erneute Suche ist nicht enthalten.

Nachprüfen können Sie das, was öffentlich publiziert ist. Pauschalen, Mindesthonorare, Zusatzbeträge und Publikationspakete stehen in der Spalte «Besonderheit». Wo ein Anbieter Fälligkeit oder Berechnungsbasis nicht publiziert, bewerten wir sie nicht. Modelle mit Rückerstattung, kostenloser erneuter Suche und erfolgsabhängigen Raten sind zudem nicht eins zu eins vergleichbar.

Was das nicht heisst

• Nicht, dass wir am günstigsten sind. ABP deckelt das Honorar bei CHF 20'000, wir kennen keinen Höchstbetrag. Wo die Rechnung zugunsten von ABP kippt, lässt sich aus den publizierten Angaben nicht bestimmen, weil ABP seine Stufengrenzen nicht nennt. Im Beispiel mit CHF 78'000 kostet Leonly CHF 10'920.00 und damit gleich viel wie Hans Leutenegger, ABP und Syntegon; Nexplore und AIDAS liegen je CHF 1'560 darunter.
• Nicht, dass jede Absicherung dasselbe leistet. Andere Anbieter erstatten einen Teil des bereits bezahlten Honorars oder suchen kostenlos erneut. Leonly verlangt stattdessen nur die Raten, deren Monatsende die Anstellung erreicht hat. Eine bereits fällige Rate wird nicht zurückerstattet, eine erneute Suche ist nicht enthalten. Welches Modell besser passt, hängt vom Betrieb ab.
• Nicht, dass wir für alles zuständig wären. Wir vermitteln ausschliesslich Elektro- und Technikberufe in der gesamten Deutschschweiz, ausschliesslich in Festanstellung und ohne Personalverleih. Wer andere Branchen oder Personalverleih sucht, ist bei uns falsch.

Senevita, Securitas, Securiton, AMAG und Syntegon fallen aus dieser Ordnung ganz heraus, weil sie keine Angebote sind: Es sind Einkaufsbedingungen grosser Arbeitgeber, also Obergrenzen, die ein Elektrobetrieb nirgends kaufen kann.

Bemerkenswert an dieser Aufstellung ist weniger die Spannweite als ihre Struktur: Zwölf der sechzehn Anbieter mit publiziertem Satz staffeln nach Lohnhöhe. Ein einziger Satz für alle Positionen ist die Ausnahme, nicht die Regel.

Auffällig ist auch, wer die tiefsten Sätze durchsetzt: Senevita, Securitas, Securiton und AMAG sind keine Vermittler, sondern grosse Arbeitgeber. Sie publizieren in ihren Einkaufsbedingungen, was sie einem Vermittler höchstens zu zahlen bereit sind, bei Securiton etwa maximal 10 Prozent bis CHF 80'000. Wer Verhandlungsmacht hat, nutzt sie.

Ein Elektroinstallateur EFZ mit CHF 78'000 Bruttojahreslohn, also knapp über dem Median für diesen Beruf in der Schweiz. Was kostet die Vermittlung bei welchem Anbieter? Alle Beträge zuzüglich Mehrwertsteuer.

Auch hier steht Leonly zuoberst, aus demselben Grund wie oben und nicht wegen des Betrags. Senevita liegt um CHF 3'120 tiefer, ist aber kein Angebot, das ein Elektrobetrieb kaufen kann, sondern die Obergrenze, die ein grosser Arbeitgeber seinen Lieferanten setzt. Leonly liegt gleichauf mit Hans Leutenegger, ABP und Syntegon.

Der Fall Jobster zeigt, warum der Prozentsatz allein irreführt. Mit 11 Prozent hat der Anbieter den zweittiefsten Satz der Liste. Rechnet man die Grundpauschale von CHF 4'000 dazu, kostet dieselbe Vermittlung CHF 12'580 statt 8'580, und das Werbebudget ist darin noch nicht enthalten. Wer Angebote vergleicht, muss die Franken vergleichen, nicht die Prozente.

Beim Honorar gegenüber Arbeitgebenden gibt es keine gesetzliche Obergrenze. Das Staatssekretariat für Wirtschaft SECO sagt es in seinen Weisungen wörtlich: «Gegenüber den Arbeitgebenden ist der Vermittlungsbetrieb grundsätzlich frei, was sein Entgelt anbelangt.»

Der Deckel von 5 Prozent betrifft die andere Seite. Die Gebührenverordnung zum Arbeitsvermittlungsgesetz begrenzt in Art. 3, was ein Vermittler von einer stellensuchenden Person verlangen darf: höchstens 5 Prozent des ersten Bruttojahreslohns, dazu höchstens 45 Franken Einschreibgebühr. Der Randtitel des Artikels sagt es ausdrücklich: «zu Lasten von Stellensuchenden». Diese Zahl wird regelmässig fälschlich auf Arbeitgeberhonorare bezogen.

Eine Grenze gibt es trotzdem. Art. 417 des Obligationenrechts erlaubt dem Richter, einen unverhältnismässig hohen Mäklerlohn für die Vermittlung eines Einzelarbeitsvertrags auf Antrag herabzusetzen. Das ist die einzige echte Obergrenze, und sie greift erst bei einem groben Missverhältnis.

Bewilligungspflicht: Wer regelmässig und gegen Entgelt Arbeit vermittelt, braucht eine kantonale Bewilligung nach Art. 2 AVG. Ob ein Anbieter sie hat, lässt sich im öffentlichen Verzeichnis des SECO nachschlagen.

Fast alle Anbieter geben eine Garantie für den Fall, dass die vermittelte Person früh wieder geht. Sie unterscheiden sich in zwei Punkten grundsätzlich: Dauer und Art.

Bei der Art gibt es zwei Lager. Rückerstattung heisst, ein Teil des Honorars kommt zurück, meist gestaffelt nach Monat. Ersatzsuche heisst, der Vermittler sucht kostenlos noch einmal, das Geld bleibt bei ihm.

Solche Rückerstattungsabreden sind zulässig. Die SECO-Weisungen halten ausdrücklich fest, dass es «zum Teil üblich» ist, dem Arbeitgebenden einen Teil der Provision zurückzuerstatten, wenn das Arbeitsverhältnis früh endet.

Welche Art besser ist, hängt von Ihrer Lage ab. Wer die Stelle dringend besetzt braucht, kann eine kostenlose erneute Suche bevorzugen. Wer das finanzielle Risiko begrenzen will, kann ein Rückerstattungs- oder Ratenmodell bevorzugen. Leonly nutzt drei erfolgsabhängige Raten: Bereits fällige Raten bleiben geschuldet, noch offene entfallen. Eine erneute Suche ist nicht enthalten.

• Grundpauschale und Werbebudget. Rechnen Sie beides in den Gesamtpreis ein, bevor Sie Prozentsätze vergleichen.
• Was zählt zum Bruttojahreslohn? Manche Anbieter rechnen Boni, Geschäftsfahrzeug oder Zielprämien mit. Syntegon etwa zählt 50 Prozent des Bonus bei voller Zielerreichung dazu. Das kann die Basis spürbar erhöhen.
• Teilzeit. Wird auf ein volles Pensum hochgerechnet oder auf dem tatsächlichen Lohn abgerechnet? Der Unterschied ist bei 60 Prozent erheblich.
• Nachwirkung. Wie lange bleibt der Honoraranspruch bestehen, wenn Sie die Person später doch anstellen? AIDAS nennt zwölf Monate, auch bei indirekter Anstellung.
• Wann genau entsteht der Anspruch? Bei Zusendung des Dossiers, beim Gespräch oder erst bei Unterschrift? Mehr dazu auf Vermittlungsvertrag Schweiz.
• Bewilligung prüfen. Zwei Minuten im SECO-Verzeichnis, und Sie wissen, ob der Anbieter überhaupt vermitteln darf.

• Publizierte Preisseiten und AGB der genannten Anbieter, abgerufen im Juli 2026. Wo ein Anbieter mehrere Modelle führt, ist das Modell in der Tabelle benannt.
• Einkaufsbedingungen gegenüber Personaldienstleistern von Senevita, Securitas, Securiton, AMAG Group und Syntegon Schweiz, öffentlich publiziert.
• Bundesgesetz über die Arbeitsvermittlung und den Personalverleih (AVG, SR 823.11), Arbeitsvermittlungsverordnung (AVV, SR 823.111) und Gebührenverordnung (GebV-AVG, SR 823.113)
• SECO, Weisungen und Erläuterungen zum AVG und zur AVV (PAVV), insbesondere Ziff. 2.8.2.1 zur Provision
• Obligationenrecht, Art. 412 bis 418 (Mäklervertrag), insbesondere Art. 417
• Verzeichnis der bewilligten Arbeitsvermittlungs- und Personalverleihbetriebe, SECO

Alle Angaben ohne Gewähr und ohne Anspruch auf Vollständigkeit. Preise können sich ändern, massgeblich ist immer die Offerte des jeweiligen Anbieters. Diese Seite ist keine Rechtsberatung. Stand 31. Juli 2026.